• 巴拉巴拉擴大運動童裝投入 或進軍兒童教育產業
  • 巴拉巴拉

    “森馬服飾副總裁、董事會秘書鄭洪偉近日表示,就兒童服裝領域而言,旗下巴拉巴拉已經在拓展運動類童裝的產品線,並進一步擴大在運動類童裝方麵的投入,獲得一個新的增量。

    業內人士則認為,就森馬旗下的童裝板塊來看,受益於二胎政策、龐大的銷售規模以及電商渠道絕對領導地位,其童裝銷售占收入比將持續提升,增速也將持續維持在20%左右,目前巴拉巴拉的市場占有率為5%,未來則有望超過10%。

    目前來看,大部分成熟的兒童服裝品牌已經完成三四線城市下沉、滲透的布局,市場拓展目標又重新定位回到一二線城市。每個城市都需要兒童業態,隻是規劃組合與功能、品牌上有所區別,關鍵還是取決於消費力及需求。而在消費升級以及購物中心社區化的帶動下,兒童服務業態已成為親子業態中新的增長點。

    呂明介紹,梳理森馬服飾過去產業的布局,可以總結為“一個基礎,兩個方向,一種模式”,具體來看:

    一個基礎:童裝業務。
    童裝是公司的明星業務,過去經營戰略的重點都是圍繞其展開的。

    2個方向之一:兒童教育
    2015年2月3日,公司與香港睿稚集團簽訂《購買資產協議》,由森馬服飾收購睿雅集團持有的育翰(上海)信息技術有限公司49%股權,合計作價7000萬人民幣。育翰上海旗下主要有“天才寶貝”和“小小地球”兩大早教品牌。“天才寶貝”品牌在2013年知名早教企業支持率調查中位居第四,已在國內64個城市共開設91家教學中心,屬於早教行業的第一梯隊。

    2個方向之二:兒童文化。
    2013年公司投資拍攝了104集動漫《快樂夢多多》,同時創立了“夢多多”兒童文化創意品牌,意圖大力發展文化產業。

    一種模式:體驗中心模式。
    這種模式是近年來興起的新型模式,意圖是充分利用線下資源,帶給客戶全方位的體驗,得到消費者情感認同,最終使其產生消費行為。2014年10月1日首家夢多多小鎮在溫州開業,是集七大主題為一體的兒童體驗式廣場,兒童可以在裏麵扮演不同的角色,體驗不同的生活,這是體驗式商業模式的嚐試。

    在呂明看來,巴拉巴拉童裝是龍頭品牌,資源與優勢更多,輻射效應更大;加之公司有上市平台的資源,整個規模比較大;而森馬服飾資本實力更為強大,利用充足的賬上現金,可以通過並購快速切入市場。由此來看,森馬服飾具備發展兒童教育領域的條件,預計未來可能會形成新的業績增長點。

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