• 沒有一點經驗的人如何開好一家品牌童裝折扣貨源庫存店?
  • 開一家美美的服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想,不過對於當下殘酷的零售大環境而言,僅僅是想著簡簡單單去開店,結局隻有兩個:賠錢 或 關店。小編有一些開童裝店的朋友,最怕的是在顧客挑選服裝的時候,常常將它們跟某寶電商進行比價,試完馬上轉身投向了馬雲爸爸的懷抱……對於沒有經驗的人如何開好一家品牌童裝折扣貨源店呢?開服裝店真還不是想開就可以開的,從身邊朋友的反饋中,小編總結了6條開店經驗,讓我們一起看看。

     

    學會資金分配

    任何行業都不得不提到錢這個話題上,尤其是經營自己的服裝店,資金充裕一點,可以找一個地段好一點的店麵,成功的機會就大一些。小編經常看到有孤注一擲的朋友,砸下所有的積蓄,不顧家人朋友的反對開店的,卻很少有成功的。因為在開店的過程中,還需要很多錢周轉。有的小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。如果堅持要開,小編建議首次開服裝店的小白,不要花重金在裝修上,而是控製開店成本,選擇開一家小而美的店。這裏,小編的另一個朋友有個獨有經驗——準備一個專門做預算的本子。從服裝店的店租、裝修、進貨、陳列、每天賣出多少、盈利多少等,都一絲不苟地認真記下來。每隔一段時間,就認真的清點一下,總會有意想不到的收獲。譬如,可以通過賬本,除了知道資金的流動情況,還可以通過分析看出之前哪些地方做的不好,從而進行調整和完善。開一家品牌童裝折扣貨源店,說簡單也簡單,說難也難,對於一個新手小白來說,提前了解這些還是很重要的,做好充足的準備,才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。

    考慮選址與麵積

    根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:

    ①周圍設施對店鋪是否有利;
    ②目標顧客收入水準。
    ③服務區域人口情況(人流量是否足夠);
    ④交通條件是否方便(有沒有地方方便停車等);
    ⑤店鋪周圍環境如何;

    除了選址,店鋪麵積的大小也是需要考慮的因素:

    客觀因素:也許選中的商圈中,可挑選的房間不多,隻能順應客觀因素。

    貨品結構:全品類的店鋪麵積相對要大一些。品類相對集中的店鋪麵積可以稍微小一點。

    投入的成本:開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。麵積太大,成本過高,銷售壓力就會很大;麵積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。

    小編想說,位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置,還與店鋪經營、服務形象等密切相關。開店,絕非跟著感覺走就萬事ok。

    規劃店鋪形象與陳列設計

    不知道各位有沒有這樣的體驗,就是當我們逛那些高檔的品牌童裝折扣貨源店的時候,我們其實是連還價的勇氣都沒有的,這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,這裏小編想建議,在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷的影子。比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用,我們可以嚐試用一些比較有調性的綠植,或者其他有意思的陳列道具。
    燈光方麵,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光,店鋪雖然亮堂,衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺,照射出的衣服也更動人。除此之外,店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的陳列設計。

    給顧客精準定位

    當下,顧客的分類可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方麵去展開,對於用戶的畫像一定要清晰。有了清晰的顧客定位之後,店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

    導購招聘與培訓

    業績好的店鋪,除了以上4點關鍵點外,一個好的導購會給你帶來很多連單。俗話說“三分產品,七分賣”,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。所以對於新招聘的人員正式工作之前,要進行全麵的培訓,包括產品的色彩、麵料、流行細節等賣點,另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓,確保整個店鋪的專業度。另外,在招聘銷售之前,相關的管理製度、銷售提成製度都要建立完善,尤其是完整的晉升機製,好的晉升機製可以很好的去調動員工的積極性,讓產品更高效的賣出去。

    明確自己的優勢

    首先最重要的一點,要明確自己開一家品牌童裝折扣貨源店所具備的優勢是什麽?如果我們是有零售經驗的老司機,那麽經驗和思路就是我們經營店鋪的軟實力。如果沒有相關經驗,那麽我們是否具備服裝行業相關的專業知識?如果不具備相關專業知識,我們身邊是否有可靠的貨源可以持續的提供,價格上是否具備同行業的相對優勢?如果這些都不具備,那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的,你需要好好考慮一下啦。

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