• 每天四次成交機會 品牌童裝折扣貨源庫存店必須把握住
  • 每月月底店鋪經常有這樣的情景出現:總是有個別導購,就差一兩千元沒有達成業績目標,與公司製定的目標達成獎勵失之交臂。其實,如果回顧一下過去這個月的服裝銷售工作,發現你隻需要每周多賣幾單就可以輕鬆完成了。而在銷售環節中,以下4筆單對品牌童裝折扣貨源店鋪一天的業績影響非常大。

    把握顧客的成交信號

    進入成交階段後,銷售人員會接受到一些信號,這些信號包括語言信號和行為信號
    1、語言信號 
    顧客的語言成交信號包括:開始不斷討價還價;聚焦某個問題,反複詢問;詢問售後服務;詢問裝修效果;詢問裝修風格是否匹配;語氣突然變化等。   當顧客吐露出以上語言的時候,意味著對產品本身已經沒有問題了,擔心的隻是一點具體的細節而已。 
    2、行為信號 
    顧客的行為成交信號包括:仔細觀看產品和說明;重新回來觀看同一產品;來過幾次後,帶別人過來;麵部表情舒展;小動作增多等。   當顧客出現以上行為的時候,說明已經有成交的意願了,銷售人員就要好好把握。   顧客決定成交的瞬間是非常短暫的,銷售人員一旦發現就要抓住,錯過了這個時間段就會十分麻煩,因此銷售人員要當機立斷,切莫錯過時機。

    一天內要把握住四次成交機會:

    快單

    開服裝店的有一個特點:一天當中大約就四五個小時很忙,剩下的時間相對人流比較少。那我們就要合理分配精力,在人流少時好好服務顧客,要做大單;人流多時,就要做快單。快速成交,照顧更多的顧客,讓更多的顧客成為你的老顧客。

    晚單

    為了不耽誤自己的下班時間,大部分店鋪員工都會得“九點半心理下班綜合症”。即店鋪規定10點下班,可是員工9點半心理就已經下班了。有些店鋪甚至開始打掃衛生、關掉音樂等,這些行為顧客自然是不會進來的,你也不會開到晚單。

    大單

    隨著新零售的到來,人們開始重新回到線下消費,市場給予我們的機會是,顧客比以前更喜歡成套、多套的購買了。然而即使機會擺在眼前,很多導購仍然隻會一件一件賣……所以在成本不斷上漲、銷售壓力越來越大的當下,大單就顯得尤其重要了。別以為大單可遇不可求,很多優秀的店鋪經常會出現一單十幾件,甚至數十件的奇跡,連羽絨服、文胸等店鋪都經常出現20件以上的連單,你還在甘心一件一件的賣?

    早單

    一般的店鋪在中午12點以前很難開單,久而久之,員工們便形成一種習慣認知——上午不開單是很正常的。孰不知,開單越早,員工心情越好,一整天的狀態以及跟顧客的溝通都不一樣。當天的業績肯定差不了!

    如果以上這四個單你都把握住了,你還怕業績達成不了?

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