• 品牌童裝折扣貨源店的銷售三步曲,讓顧客爽快買單!
  • 童裝銷售就是要學會表達,你的產品再好、價格再實惠,如果你無法用清晰、明了、的語言表達出來,顧客便無法意識到,好的品牌折扣童裝產品之所以賣不好,就是因為你不會表達!

    一:為什麽需要

    任何銷售話術必須首先連接顧客的生活或心理寫照,人們之所以關注你的產品,是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎?凡是陌生溝通之所以出現屏障,就是因為彼此之間都站在自己的角度說話!

    核心三要素

    1.需要:也就是針對這一類人的問題或渴望,然後告訴他們,需要做什麽事情,需要某一類產品。

    2.誘因:也就是指你所針對的顧客群體所麵臨的問題,或者他們的心中的渴望;

    3.誰:指的是你要對誰講,言外之意,你必須清楚你的顧客群體是哪一類人,你才能做到有效溝通,否則,極有可能對牛彈琴;

    以賣童裝為例,我們必須先刺激女人對美的強烈需求,讓女人們意識到衣服質量不好,樣式不合適有多嚴重。

    示例:“衣服隻圖便宜一點的,其實對身體是很不好的,嚴重地還會引發各種疾病,而且這款衣服雖然價位高一點,但是它的性價比很高,您穿出來還很顯氣質,可以放大您的氣質和美麗,何樂而不為呢?”你的顧客也隻有意識到買便宜衣服的嚴重性,才能產生切實的需要感!

    二:為什麽需要我

    我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我,也就是需要我!你必須給出讓顧客選擇你的理由!

    核心三要素

    1.我的資曆:指的是我有什麽強大的信任優勢,以此來讓顧客明白,選擇我是靠譜的,是最可信的;

    2.我的賣點:指的是我產品的價值特色,我能帶給顧客哪些非同凡響的價值;

    3.我是誰:也就是指我獨特的產品及品牌定位,告訴用戶我是某一個品類當中最好的,或者獨一無二的;

    示例:我是做品牌童裝折扣貨源的,我做這個行業已經好幾年了,我充分的了解流行趨勢,你的衣服定位是中高端,穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦,顯腿長,放大顧客的優點等。

    三:為什麽需要現在行動

    拖延往往是扼殺行動的儈子手,如果顧客遲遲沒有行動,就是走著走著就忘了,所以,你必須給出讓顧客現在就行動的理由!

    核心三要素

    1.為何要讓你的供應變得更緊俏?

    越是緊俏的東西,才越容易驅使人們產生行動,那麽,賣童裝要如何製造緊俏感?——限時、限量、限價!例如:"本次優惠活動為期僅限15天,請務必抓住眼下難得的機會,來了就不要空手離開,更不要為錯過而後悔,請趕快搶一件吧!"所以,在任何銷售信息的前麵,加上"限量發售"以及"限時供應"“適時優惠”的關鍵語提示,都勢必會加強消費者的行動意識。

    2.為什麽要讓顧客購買更值得?

    如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值,而且買你比買別人更值得,那麽,顧客必定買你的產品。例如:你這件衣服雖然價格高點,但是質量過關,而且還好看,你平均到每天也才幾塊錢!

    3.讓顧客感知更強烈:核心就在於描繪可預見的結果體驗。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來,以此來進一步拉起顧客的行動欲望。例如:你可以在顧客試穿完之後拍照片給顧客看,讓她自己感受價值。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名童裝業務,擁有一千多個品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界國內一二線貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今永利注册送22元体验金已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

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