• 清庫存、提業績,換季促銷品牌折扣童裝庫存商就得這麽做
  • 每到換季的時候,那些瀕臨過季的童裝就是經營者當下麵臨的一大難題。那麽換季時,如何處理過季童裝,促銷活動又該怎麽做呢?下麵就讓我們一起來探討這個問題吧。

    1、當做庫存,來年再賣

    過季的鞋服並不一定會過時,按鞋服流行的周期來看,前一年流行的鞋服在下一年還是比較受消費者親睞的,特別是在來年提前入市,仍將是熱點鞋服。對於品牌折扣童裝銷售終端來說,不必將過季鞋服看作“賣不出去的貨”,處理得當,說不定可以獲得更高的利潤價值。

    2、搭配其他季節鞋服出售

    之前春夏季節的衣服可以跨季出售,能作為冬季打底裝,也能搭配當季的時尚鞋服,加入應季流行元素,就可能又形成較受歡迎的鞋服風格,不因過季而降低價值。

    3、當贈品送給顧客

    在銷售現場打出“買一送一”的字樣,把本來價格就不高並有功能性著裝的衣服贈送給顧客,一般情況下,這時顧客就會認真挑選,直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺,會增強顧客對品牌的好感。

    4、轉換流通渠道

    變著花樣做促銷也能吸引許多消費者的目光,例如品牌童裝也可以通過花車走動、塑造卡通人物形象等活動吸引消費者,讓他們感受到品牌帶來的新鮮感,增強品牌印象。

    5、折扣處理

    折扣處理過季鞋服是最常見的促銷方式,也是消費者最願意接受的方式,雖然不適合當季穿著,但下一季還能用上,並且價格更實惠。促銷也有禁忌,如果違背,就可能會對促銷的效果產生不利的影響。以下是促銷活動中的三忌:

    忌時間無限延長

    在市場上經常看到有的門店打出“最後3天大甩賣!”的告示,而實際上,這個告示也許已經貼上了十天,二十天。而這個最後的三天還沒有結束。消費者已經習以為常,路過就當是沒有看見了,這個品牌童裝折扣貨源店鋪還是門可羅雀。說幾天就幾天,告示提醒倒計時,這樣才能給消費者一種緊迫感,讓他們覺得過了這個村就沒有這個店,從而吸引他們。

    忌偽劣殘次品

    如果你認為這次促銷活動是處理老產品、消化庫存,產品的質量不重要,消費者不會注意。那麽你就錯了,因為產品就代表了你的品牌形象,不管是老產品還是新產品,上麵都一樣有你的LOGO,打上了你的品牌印記,在消費者的心中,產品和品牌是劃等號的。當他買到殘次品,他的心情就和你買到不合格產品的心情是一樣的:下次再也不買這個品牌的東西了。可見,這些不合格促銷產品對你品牌的損害有多大。於是,當消費者都不相信你的時候,你的促銷活動還有效果嗎?

    忌策略多變

    一個促銷活動,在實施之前要考慮周全,實施的策略一經確定就不要輕易的修改,因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候,你認為之前買了產品的消費者會怎麽想?他們會認為自己吃了虧,從而不再信任你們。同時,對關注你們活動的消費者來說,他們通常會這樣想,過幾天再來買,肯定還會更便宜,那這樣活動的效果肯定大打折扣。

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